Поделиться:

Манипуляция сознанием

2 фото

Читаю сейчас книгу Роберта Чалдини "Психология влияния" про манипулятивные технологии в бизнесе. Там довольно много примеров манипуляции сознанием, но был один шедевр, которым просто не мог не поделиться. Пример посвящен действию принципа "контраста", когда цена, качество и вообще оценка предмета и события идет в сравнении с чем-то. Например, продавцы недвижимости обычно приступают к демонстрации потенциальных покупок клиентам с пары неподходящих, запущенных объектов, существенно завышая их цену. Они предназначены не для того, чтобы быть проданными, а лишь для показа – так, чтобы перспективная собственность из каталога компании выигрывала от сравнения. Глаза клиентов «загорались», когда им показывали недвижимость, которую им действительно хотели продать, после того, как они сравнивали их с предыдущими объектами и их ценой.
Так же поступила и девочка, которая не хотела получить порицание за оценки в колледже.

Дорогие мама и папа!
С тех пор как я уехала в колледж, я была небрежна в написании писем.
Я сожалею о том, что была невнимательна, и о том, что не писала до сих пор. Я сообщу вам сейчас обо всем, что произошло, но перед тем как вы продолжите чтение, пожалуйста, сядьте. Вы не будете читать дальше, пока не сядете, хорошо?
Ну, сейчас я чувствую себя вполне хорошо. Последствия перелома черепа и сотрясения мозга, которые я получила, когда выпрыгнула из окна своего общежития в тот момент, когда оно загорелось вскоре после моего приезда сюда, теперь почти не беспокоят. Я провела две недели в больнице и теперь могу видеть почти нормально, и головные боли бывают только раз в день. К счастью, пожар в общежитии и мой прыжок увидел дежурный оператор газовой станции, расположенной рядом с общежитием, и именно он позвонил в пожарный отдел и вызвал скорую помощь. Кроме того, он навещал меня в больнице, и поскольку мне было негде жить после пожара, он был достаточно добр, чтобы предложить мне разделить с ним его комнату. В действительности это полуподвальная комната, но она довольно мила. Он чудесный парень, мы влюбились друг в друга и собираемся пожениться. Мы пока не назначили точную дату, но свадьба будет до того, как моя беременность станет заметной.
Да, мама и папа, я беременна. Я знаю, что вы мечтаете стать дедушкой и бабушкой и что вы радушно примете ребенка и окружите его той же любовью, преданностью и нежной заботой, какими окружали меня в детстве. Причина задержки заключения нашего брака состоит в том, что мой друг подхватил незначительную инфекцию, которая мешает нам сдать добрачные анализы крови, а я неосторожно заразилась от него. Я уверена, что вы встретите моего друга с распростертыми объятиями. Он добрый и хотя не очень образованный, но зато трудолюбивый.
Теперь, после того как я сообщила вам, что случилось, хочу вам сказать, что пожара в общежитии не было, у меня не было сотрясения мозга и перелома черепа, я не была в больнице, я не беременна, я не помолвлена, я не инфицирована и у меня нет друга. Однако я получаю низкие баллы по американской истории и плохие оценки по химии и хочу, чтобы вы смотрели на эти оценки с мудростью и снисходительностью.
Ваша любящая дочь Шэрон


Да, девочка далеко пойдет в деле манипуляции сознанием. У оболтуса с картины Ф.Решетникова "Опять двойка" никаких шансов с такой бестией (кстати, справа первый вариант картины)!

Вы не можете оставлять комментарии
Помню в детстве смотрела "Ералаш" и там был один выпуск с очень похожей ситуацией. Дочь приходит с одноклассником домой, держась за руки. Мнутся, заикаются, пытаются, что-то сказать, парень клянется, что это он во всем виноват и в дальнейшем будет помогать чем сможет. И вот когда родители были в полуобморочном состоянии, оказывается, что дочь говорила о двойке по математики, а парень плохо ее подготовил к контрольной.
Конечно, двойка была не только прощена, но и воспринята с радостью.
Не зря говорят, что все познается в сравнении).
И метод действительно рабочий, сначала запугать до чертиков человека (главное, чтобы не до инфаркта), а потом с улыбкой на лице обрадовать тем, что все не так уж и плохо...и вообще, могло быть гораздо хуже).